¿Cómo justificar el valor de un proyecto BIM ante clientes que lo perciben como costoso?

Entendiendo la percepción del cliente

Cuando se trata de proyectos BIM, es común que los clientes perciban el precio como costoso. Es importante entender la perspectiva del cliente y las razones detrás de esta percepción. Puede ser que el cliente no esté familiarizado con los beneficios y el valor añadido que ofrece el modelado BIM. También pueden tener preocupaciones sobre la complejidad del proceso y el tiempo requerido para completar el proyecto. Al comprender estas preocupaciones, podemos abordarlas de manera efectiva y explicar cómo el proyecto BIM puede ser una inversión valiosa a largo plazo.

Es fundamental establecer una comunicación abierta con el cliente y escuchar sus inquietudes. Esto nos permitirá adaptar nuestra estrategia de comunicación y argumentación para abordar sus preocupaciones específicas. Al mostrar empatía y comprensión, podemos establecer una relación de confianza con el cliente y ayudarles a comprender el valor de un proyecto BIM.

Te recomendamos que le des un vistazo a este blog, te será de mucha utilidad: <¿Modelador BIM: ¿qué es y qué funciones tiene?>>

 

Destacando los beneficios del proyecto BIM

Uno de los enfoques más efectivos para justificar el valor de un proyecto BIM es destacar sus beneficios. Es importante resaltar cómo el modelado BIM puede mejorar la eficiencia y la precisión en el proceso de diseño y construcción. Al utilizar el modelado 3D, se pueden identificar y resolver problemas potenciales antes de que ocurran en la construcción física, lo que ahorra tiempo y dinero.

Además, el modelado BIM permite una mejor coordinación y colaboración entre los diferentes equipos involucrados en el proyecto. Esto reduce los errores y conflictos durante la construcción, lo que a su vez reduce los costos adicionales asociados con retrabajos y retrasos.

Otro beneficio importante del modelado BIM es la facilidad para realizar cambios y actualizaciones en el diseño. Esto permite a los clientes tener una mayor participación en el proceso y tomar decisiones informadas sobre el proyecto. También proporciona una visión más clara del resultado final, lo que reduce la incertidumbre y aumenta la satisfacción del cliente.

Al resaltar estos beneficios y hacer hincapié en cómo pueden impactar positivamente en el proyecto, podemos ayudar al cliente a comprender el valor real de la inversión en un proyecto BIM.

Comparando costos y beneficios a largo plazo

Es importante que el cliente comprenda que, aunque el costo inicial de un proyecto BIM puede ser más alto que los métodos tradicionales, los beneficios a largo plazo superan con creces esta inversión inicial.

Al reducir los errores y conflictos durante la construcción, el modelado BIM ayuda a evitar costos adicionales asociados con retrabajos y retrasos. Además, la capacidad de anticipar y resolver problemas en la etapa de diseño reduce los cambios y modificaciones costosas durante la construcción.

Además, el modelado BIM proporciona información detallada y precisa sobre los materiales y la cantidad requerida, lo que permite una mejor planificación y presupuestación. Esto ayuda a evitar gastos innecesarios y a optimizar el uso de los recursos.

Mostrando casos de éxito y estudios de caso

Una forma efectiva de demostrar el valor de un proyecto BIM es mostrar casos de éxito y estudios de caso previos. Esto permite al cliente ver ejemplos reales de cómo el modelado BIM ha sido exitoso en proyectos similares.

Podemos destacar proyectos en los que se lograron ahorros significativos en tiempo y costos gracias al modelado BIM. También podemos mostrar cómo se resolvieron problemas complejos y se mejoró la coordinación entre los diferentes equipos de trabajo.

Al presentar casos de éxito y estudios de caso, podemos mostrar al cliente que el modelado BIM no solo es una inversión valiosa, sino que también ha sido probado y ha brindado resultados positivos en proyectos reales.

Ofreciendo opciones de financiamiento y ahorro

Si el cliente aún tiene preocupaciones sobre el costo del proyecto BIM, podemos ofrecer opciones de financiamiento y ahorro que los ayuden a hacer frente a la inversión inicial.

Podemos explorar opciones de financiamiento a través de acuerdos de pago flexibles o buscar programas de apoyo y subsidios disponibles para proyectos de construcción sostenible y eficiente. Esto puede ayudar al cliente a distribuir el costo del proyecto en el tiempo y hacerlo más manejable.

Además, podemos resaltar los ahorros a largo plazo que se pueden obtener gracias al modelado BIM. Al evitar errores costosos y optimizar el uso de recursos, el cliente puede ahorrar dinero a lo largo del ciclo de vida del proyecto.

Al ofrecer opciones de financiamiento y resaltar los ahorros a largo plazo, podemos ayudar al cliente a superar la percepción inicial de costo elevado y ver el proyecto BIM como una inversión inteligente y rentable.

Al comparar los costos a corto plazo con los beneficios a largo plazo, es evidente que un proyecto BIM es una inversión rentable y valiosa para el cliente.

Siendo así, te resumimos en 4 pasos ¿cómo mejorar tus cotizaciones en función del costo por los servicios prestados como empleador de metodología BIM? 

1. Debes conocer los costos que debes cobrar por tus servicios

En primer lugar, para manejar este tipo de situaciones recomendamos siempre en Design Modeling Academy, conocer bien los costos para ello recomendamos que deberías ofertar siempre en función del tiempo, los usos BIM, el nivel de definición y el equipo de personas especializadas de las que disponemos entre otras variables.

2. Debes conocer las verdaderas necesidades el cliente

Debemos es conocer las necesidades principales del cliente al momento de hablar del proyecto, estos nos permitirán abordar de una manera más simple el tema y poder explicarle de forma práctica y sencilla en que lo podremos ayudar y cuáles son los pasos a implementar para cubrir tal necesidad.

3. Debes transmitir el valor añadido en lo que calcularemos o modelaremos antes de hablar del precio

Todos estos motivos y valores al comparar la metodología BIM, el ahorro de tiempo y la calidad de resultados en el proyecto deben haber sido transmitidos a la hora de ofrecer nuestros servicios, mucho antes de lanzar una oferta económica.

4. Debes Explicar las diferencias y posibles riesgos

Haremos consciente de estos problemas al cliente explicándoselo desde antes de empezar a modelar y haciéndole partícipe de lo que implica un modelo BIM antes de firmar ningún contrato.

Para esto es necesario, explicar las diferencias entre realizar por ejemplo un cálculo de su proyecto o tal vez un modelado del mismo ya para una etapa temprana o final del proyecto

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